阑珊珠宝行这边活动进行的如火如荼， 镇上几乎三分之一的人都来凑热闹了，更别提镇上的几位员外郎都为了那锦鲤手帕过来，可算是狠狠地造了一波势头。
而金珠那边却萧条许多。
他们家可是储水镇上开店时间最久远的珠宝行， 哪怕再冷清店里每日都会有零星几位客人，结果今日竟然一个客人都没有！
“真是岂有此理！”金珠的老板黄进此刻站在柜台边，大手狠狠地拍打在台面上，发出很重的一声闷响。
“老爷，息怒啊。我已经让伙计去‘阑珊珠宝行’盯着了。可小的觉得， 不过就是几张破手帕，还真能吸引到那么多人去？没准儿明日客人就都回咱们这儿了。”
金珠的掌柜是个瘦高的中年男人， 站在胖肚圆润的老板旁边， 衬的他就像一根竹竿儿。
“几张破手帕？就是这么几张手帕搞得我们店里都没人来！”黄进气得横眉倒竖，蓝家那小子不知怎的跟开了窍似的，这手段一波接着一波， 先前镇上开始流传那锦鲤手帕传言的时候， 去阑珊的客人就多了不少，但那时候黄进觉得不足为惧。
他们“金珠”才是口碑最好的老牌珠宝店， 客源还是非常稳定的。
这么多年了只有他们“金珠”挤走同行的份儿，那“阑珊”挤不走，倒不是黄进不想， 不过是因为那蓝帆的爹是个员外， 而他只是个地主。
他家无权， 只是有些家底，能买得起下人和田地。但“金珠”到他手里已经流传三代， 哪里是他一个刚开小几年的珠宝店能挤兑的？
黄进在今日之前都是格外自信的。
先前客流减少的不太明显， 他在自己的府邸中享乐， 哪里能顾得上生意。
上月末瞧账簿时候才发现比起前几个月赚的整整少了三分之一！这让他如何能继续在府中坐得住？
“无论如何， 老金你必须帮我把客人都招回来！”黄进眼睛怒瞪。
自从“阑珊”开业之后两家店就一直交锋，抢占珠宝玉器市场，拉拢客人。
你降价一两，我就降价二两！你要出节日的新品，我要比你出的更早！镇上人都知道“阑珊”和“金珠”这两年疯狂打擂台，你出一个新样式，我就非要比你多一个。总之非要把对方比下去不可！
每次都是有输有赢，但是在这些交锋当中自家的收益还上去了，黄进便也觉得能继续下去，就当做看在蓝员外的面子上。
但是先前“金珠”一直都赚的比“阑珊”多，而且去“阑珊”买的顾客大多都是先来“金珠”看一遍，没有挑中，才会过去的！说句难听点的，“阑珊”捡走的都是他们“金珠”不要的客人。
结果这会儿是连一个客人都不愿意来“金珠”了！这可还行？！
被喊作老金的掌柜，顿时欲哭无泪，道：“老爷，我哪儿有那么大能耐啊！那客人不愿意来，我总不能将人绑过来。”
“那你说该怎么办？！我花那么大一笔工钱养你是让你在这儿吃干饭的？”黄进气不打一处来，他双臂抱着胸口道。
老金皱着眉，眼睛眯起：“老爷，要不然咱们也搞活动，将那些旧的款式都降价卖？”
“降价招揽的事儿以前干过，没多少人来。况且那‘阑珊’今日降价了么？”降价竞争那可就是恶性的了，亏损不说，还容易降格，要不是当初“阑珊”搞出一个什么节日优惠，那他家事绝不可能跟着降价的。
“好像是没有。”老金抹了把汗。
“金珠珠宝行”里头气氛低沉，有一人匆匆跑进来，大喘气道：“掌柜的，我回来了！”
抬头瞧见老爷也在，立刻行礼喊老爷。
“快说说你都看见了些啥？”老金立刻发问，将压力给到了伙计。
伙计对上老爷那带着怒火的视线，有些慌乱地道：“客人们，都、都去‘阑珊珠宝行’了，我瞧见了不少熟面孔。还、还有镇上那几个员外郎，也都去了。里里外外全是人，从没瞧过有哪家店如此火爆的……”
黄进手里捏着玉杯，闻言力气大的差点儿都能捏碎了。
伙计顿时不敢再说了，他是乔装打扮作为客人进去看了一圈的，早早地就去了。还顺便抢了一根七彩头绳，那头绳还藏在衣服里头呢！
黄进道：“你继续说！那锦鲤手帕什么样？”
伙计深吸了一口气说道：“锦鲤手帕被镇上五位员外买走了，那锦鲤我瞧见了，活灵活现的。但那帕子一瞧就是棉布的，不值钱。不过那锦鲤是真的很灵，说能招财，小的有点信了。大家都是奔着手帕去瞧的，但是那‘阑珊’搞得稀奇，外头不少伙计站着招揽客人，脸上都带着笑，里头也是，一个个都殷勤的不得了。就有许多咱家的熟客都在那买东西了。”
伙计说着就听见一声脆响，玉杯子砸在地上炸开了，身体抖了两下，但还是倔强地把话说完了。
“小的瞧见那‘锦鲤手帕’背后是有老板的，那个老板做了个叫‘念宝’的牌子。那蓝老板之后还说……他家，未、未来每月都会有和那‘念宝’的老板，合作，推出新的赠品……”
黄进对那伙计吼道：“那你不知道将那‘念宝’的老板找过来？！”
也不知道‘阑珊’花了多少银钱请了这么个人合作，这人手段高，搞出这么个‘锦鲤手帕’来，要是把这人挖过来，那他家的‘金珠’定能将‘阑珊’再次狠狠压下去！
伙计抖若筛糠：“不、不不，不知道啊。”
“嗯？”黄进具有压迫感的眼神对准他。
伙计梗着脖子道：“那‘念宝’的老板没露面，不知道是谁。就跟凭空冒出来似的，从没听见过这牌子。”
掌柜的老金也跟着接了一句：“是啊，这叫‘念宝’的还真没听过。”
黄进皱眉道：“你将他们的合作内容细细说来，我们也照这个搞，我就不信了，棉布手帕还能如此吸引人？我找人做锦缎的来！”
伙计立刻将之前听到蓝帆说的，他们每半月推出一次赠送礼品的活动，还有五天五十件免费赠送的小物，悉数告知了。
黄进哼了声，立刻拍板：“这几天就开始宣传，过两天咱家也开始这么干。我倒要看看‘阑珊’还能搞出什么新花样来！”
“好，小的这就安排起来。”掌柜的还多问了一嘴，道：“那他们家伙计如此谄媚，咱们要学吗？”
“学个屁！谁家卖高档货的里头伙计这样的，这跟酒楼里头卖笑的有何区别！？”黄进冷哼一声。
以“金珠”的名气，再加上要送赠品的消息出去，未来来的人必定会比今日去“阑珊”的人还多！
等着瞧！
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翌日，阑珊珠宝行依旧火爆，虽然锦鲤手帕已经卖没了，但每日五十根免费的七彩发绳还是有的，现在不是一开门就能抢着，变为一个时辰初发放十根，一共持续五个时辰。
沈若昨日临走的时候和他们商量过了，没有锦鲤手帕的吸引力吊着，那客流量自然会减少。
免费赠品若是一股脑儿全部发放完了，那么这一天的客人那可大多都在开店之时就来了，接下去一整天也许都来不了几个客人。
所以分好几批，这样的话，一整天都是有人来的。
昨日就将今日发放赠品的时辰和还在店里的人说明了，他们走了之后自然会和其他人说，若是没听说的不清楚的，第二天来了那也知道了。
只要伙计们态度好些，就不会出事。毕竟是白拿的东西，大家会“阑珊”新出规则的容忍度会更高一些。
因为这是昨天临时想的，也许还有不全面的地方，所以沈若第二天还是打算过来盯一会儿。
而且正好来镇上也有事儿。
他脑子里的血块需要找刘大夫针灸，还要给他和蓝帆送卤味来，顺便去瞧瞧哪条街上的摊位性价比高。
虽然舍不得自家崽，但沈若为了能赚钱还是得多出来跑跑。
顾允也跟来了，先前沈若说等他脑子里的血块消散了才会答应成亲，之前他没提要去找刘大夫，这会儿主动要去，顾允心里是高兴的。
这是不是代表沈若也想快点想起那天的事儿，然后答应自己。
蓝棹也在“阑珊珠宝行”，他只有到这儿他叔才肯放人，这会儿大家又在二楼雅间聚在一起了。
“沈若你这脑瓜子究竟是怎么长的，这主意真是妙！”蓝棹第一次打心眼里感受到他堂兄说的话是真的，这会儿从窗户往外看都能瞧见有不少客人在往“阑珊”赶呢！
“一般般啦。”沈若谦虚笑道。他今日来还带过来了两个月中推行的新赠品样品，还有免费赠品的样品。
是他昨儿下午回家之后麻烦他娘和嫂子搞出来的。
蓝帆摇着扇子，十分期待地看向沈若。蓝棹也看过来，表情如出一辙。
顾允在牛车上就看过了，是沈若举到他面前的。此时嘴角微抿，只顾着瞧沈若。
“我带来的东西还是用棉布做的，但不是手帕了。”沈若先是给他们打了一剂预防针，他要做的“念宝”品牌，自然不能只用手帕给自己封死了，能做的东西还有很多。
“嗯，难不成是扇套么？”蓝帆完全被勾起了好奇心，因为锦鲤手帕和猫爪手帕的成功，让他对沈若带来的东西有了一种完全盲目的相信。
沈若从随身背着的斜挎包里将东西取出来。
一打眼瞧过去，蓝帆就挑了挑眉，惊奇地问道：“这是香囊？还是什么。瞧着鼓鼓囊囊的。”
“嗯，可以当做香囊，但这做法跟猫爪手帕类似，就是用来解压的玩具。”沈若拿出来的第一样就是可以揉捏的挂件，大小做成男**头大小，正好能用两手抓握住的。
上面是挂绳，下面坠着木头珠子和流苏，那木头珠子上刻上了“念宝”的云纹标志。
蓝帆拿过去仔细瞧，这香囊似的东西形状是不规则的，上头绣的是一只模样憨态可掬的白兔脑袋，整个香囊的形状就是兔子脑袋的形状，瞧着可爱极了。翻到背面，还缝上了一小团白色毛球，那是兔子屁屁。
鹅黄加白的配色，瞧着就是格外好看，可可爱爱的。
那绣工极佳，瞧着格外精致。因为刺绣的满，让人完全无视了这只是棉布做的。
里头塞的东西轻而软，也不知道是什么，但肯定不是棉花。
蓝棹看到这小东西，顿时就爱住了。
“这白兔真好看，瞧这三瓣嘴儿和兔牙，捏起来真舒服啊！”蓝棹京城来的，他也是第一次瞧见这样的小东西，顿时就有些爱不释手了。
蓝帆点头，笑着问沈若道：“这里头塞的是什么，我摸着可不像是棉花。”
这解压挂件设计与猫爪手帕类似，姑娘们喜欢这类，所以沈若就又做了。但是棉花重量较重，做成这兔子之后挂在腰上坠沉的，所以他立刻就掏空了塞进去的棉花，改换成了芦花。
“是芦花。”沈若解释了一番，为了让这挂件更轻便，他才会想着将棉花给换了。
芦花，顾名思义，就是芦苇上面的絮絮。
古时候穷苦人家买不起棉花时候就用芦花来做夹袄，但说实话保暖性很差，只不过瞧着跟棉花似的能蓬蓬的。
“原来是芦花。”蓝帆读的书多，自然也知道芦花能用来做什么。
但生长在京城的蓝棹就完全不知道了，还要蓝帆来给他解释一番。
顾允小时候家里最穷的时候，衣裳便是用芦花续的，在麻布里头再裹上一层油纸，勉强能挡住些许寒风。
蓝棹一听竟然还有这么困苦的事，顿时心中难过起来，他刚才这样跟那问出“何不食肉糜？”的帝王有何区别。
沈若继续道：“这白兔是其中之一。我想按照十二生肖，做出鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。”
依旧要把收集癖的内心抓的死死的。
不过这回沈若打算这十二个每个动物都做两个，这样起码能有一个人能将这十二个解压玩具收集齐全吧？应该吧……
“若哥儿，那‘龙’是皇族象征，不能做。”顾允提醒道，他知道沈若不是生长于这里的，但其他人不知道，这要是真做出来哪怕是当做赠品，那也是要引来杀身之祸的！
沈若顿时一惊，冷汗都要下来了。
他还当自己是个现代人，而且在村里待久了，都完全忘记了这里是皇权社会！在现代他接稿子也没少画过龙或是其他神兽的，这会子还真没想起来龙是不能随意做的。
“是啊，那就只能做十一生肖了。”蓝帆也道。
这可难不倒沈若，不就是不能做龙嘛，那就改做其他的。
顾允提议道：“将‘龙’换成‘鹿’吧，龙生鹿角，也是祥瑞。”
沈若顿时眼睛弯起笑了，说道：“你怎么猜到我要说这个，我也想着换成‘鹿’呢！”
顾允神色不变，嗯了一声，清凌凌的嗓音道：“不用猜。”
沈若挑了下眉，嘴角微勾。
“我与你心有灵犀一点通。”
蓝棹和蓝帆嘴角抽搐，感觉被秀了一脸。
也不知道顾允从哪儿学来的，这会儿说完他耳朵都红透了，这难道就是古代版的土味情话？
有点笨拙的可爱。
沈若没忍住在桌下牵住了他的手，手指在他手心里画了画。
顾允脸也浮上红晕，此刻手心发烫，不知道沈若在他手心里写了什么字，他在心里描摹几遍也猜不出来。
蓝帆猛烈地咳嗽了几下，这两人自从在一起了之后也不怎么收敛，都还没成亲呢整日腻在一起，蓝帆都有些没眼看，但是仔细一想他俩孩子都有了，这样也正常。
蓝棹看见顾允竟然脸红，顿时像发现了新大陆似的。盯着瞧了许久。
多新鲜呐，顾子诺向来喜怒不形于色的，竟然还会脸红！
这时候响起了敲门声，还有阿富紧迫感极强的声音。
“公子！公子，不好了！”
蓝帆顿时皱紧了眉头：“你家公子我好着呢！进来！”
阿富立刻推开门冲了进来，没来得及跟所有人打招呼，立刻道：“那‘金珠’的伙计跑到镇上到处揽客！还说要送赠品呢！这不是学咱们的吗？！说是正在筹备，后日便开始了！”
“‘金珠’那老头可真是不要脸。”蓝帆扇子一手拍在手心里，说道。
“是啊！那一群伙计还敢跑咱们店门前来宣传，这会儿都是客人，我哪儿能拿着笤帚去赶人啊！真是气死我了！”阿富气得跳脚，他可是听到不少人说要去“金珠珠宝行”看看的！
储水镇上就两家珠宝行，眼见着“阑珊”如此火热，那“金珠”自然坐不住了。但这有样学样的方式，确实挺让人不齿的。
“他们有说要送什么东西吗？”沈若问道。
“手帕！锦缎手帕！”阿富说起这个就更气了。
“免费送啊？”沈若挑了下眉。
“对！免费送手帕，说是买了他家珠宝摆件的能送更多呢！”阿富气急败坏。
沈若顿时就不着急了：“那敢情好，他们什么时候开始送？我也去拿一张。”
阿富跳脚：“哎哟，沈小哥儿你在逗我玩儿呢！你怎么也要去凑热闹啊，锦缎手帕能有你自个儿做的好么？”
沈若摇了摇头，眼角弯起：“锦缎手帕可不便宜啊，你们说那‘金珠’的老板这么莽，是‘照虎不成反类犬’还是‘青出于蓝而胜于蓝’呢？我还挺期待的。”
他急了他急了，那金珠的老板这么做，能不能赚沈若不确定，但亏是肯定的。
到时候正好去瞧瞧热闹，顺便看看他家要送的手帕是啥样。
蓝帆听沈若这么说，顿时也就不生气了，他家要送锦缎手帕此刻在镇上宣传，不择手段，那沈若帮着做的祥瑞香囊他也可以开始宣传了。
十一种生肖和鹿，那可都是祥瑞的代表。
顾允也跟着出主意，道：“我们可以写一张单子，发出去，这可比直接招揽要好看很多。‘金珠’这做法，属实难看。”
就差把“一定要把阑珊压下去”给摆在了明面儿上了。
沈若眼睛一亮，看向顾允，没想到顾允这个古代原住民竟然就想到了“传单”这种现代人采用的宣传方式！
其实顾允只是被沈若打通了思路，之前听见他说的那“收款收据”写做了单子，那这消息自然也能！
“可以！咱们就用‘发传单’来预热！看看究竟是咱们的十二只祥瑞香囊更胜一筹，还是他们的锦缎手帕更好。”沈若露出自信的笑容，眼角微弯。
“免费赠送的东西我可还没拿出来呢。”
沈若从斜挎包里拿出两个毛球球，和兔子香囊后面的一样，上面帮着鱼线和一根茶色的东西，像是什么的枝条。
沈若放在手心里摊开给他们看。
“这是我做的毛球耳坠，上面是茶叶梗，用鱼线串好不容易断裂。我娘说，女子打了耳洞之后，若是没有银针金针，便是用茶叶梗来养耳洞的。”沈若道。
这些东西都不费钱，做出来带着也好看，特别适合冬日里。现在还是夏末时分，提前备上也很不错。
总之就是非常适合用来做赠品的小东西。
精致小巧。
不过有钱人家自然看不上茶叶梗做的耳坠，但是能来白拿东西的自然都不是有钱人，所以正好！
既然那“金珠”非要跟“阑珊”打擂台，那就卷起来！
作者有话要说：
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