第二百五十章 促销新思路

　　“林老板，促销果然有效果，哈哈哈……五天卖了二十二台摩托车，咱县那几个同行现在看到我直瞪眼……你过年回来一定要联系我，我请你喝好酒。”

　　于振东的爽朗笑声，清空林安心中最后一丝阴霾。

　　人家搞了五天促销，总共卖出去22台车子就高兴成这样，自己的情况比于振东好了不知道多少倍，还有什么好纠结的？！

　　既然豪爵不给力，那就把它搁置一旁暂且不管。

　　不是还有踏板摩托车呢嘛！

　　念头通达之后，怎么搞好促销就成了林安急需思考的问题。

　　王东说过可以适当提高促销价，但林安并不打算听他的。

　　羊城这么好的市场，光阳怎么可能熟视无睹？羊城的同行眼红踏板摩托车这么长时间，能没有人主动联系光阳？

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　　想到这些不确定因素，林安不得不小心谨慎。

　　既然17000元的促销价能在光阳大本营周边市场站稳脚步，在羊城就绝对没问题。

　　按照惯性思维，即将到来的国庆节无疑是最合适的促销时间，可若是单凭国庆节一个噱头，就给出三千元的优惠力度，会不会显得太过突兀牵强？

　　这样看来，直接降价确实不太妥当！

　　要不，试试价格不变，多给些礼品？

　　想到这里，林安露出会心笑容，不自觉回忆起前世的促销活动。

　　前世，各式各样的促销套路被人轮番使用，老百姓见得多了，也就没了新鲜感，促销效果越来越差劲。

　　经营者想要多卖货多赚钱，又不能不搞促销。

　　于是就有聪明人把互联网上流传的‘资源整合，跨行合作’概念搬运过来，把原有的促销套路升级改造，最终研究出新的盈利思路。

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　　番禺，易发批发市场。

　　作为现阶段国内最大的家用电器批发市场，百分之八十的‘进口’家用电器都是从这里发散到内地各个城市的。看書喇

　　跟后世动则几十亩，甚至上百亩的批发市场不同，易发批发市场只是一条不算很长的街道。

　　道路两旁全都是店铺，在老百姓眼中稀缺昂贵的各种品牌家用电器包装箱随意摆放堆积在街边，来往的车辆和工人嬉笑着装车卸货，一点都不避人。

　　红色面包车在易发批发市场内龟速前行，林安眼神左右飘忽，却又不敢表现的太过明目张胆，时不时会忍不住露出惊讶表情。

　　坐在副驾驶位的中年男人就显得从容淡定许多，注意到林安的反应，轻声笑道：“不用这么拘束，易发没有你想象的那么可怕混乱。”

　　中年男人叫张继明，是陈德胜的朋友，在易发批发市场经营家电批发生意，也是今天林安过来要找的合作对象。

　　林安暗暗松了一口气，说话时依旧会下意识压低声音，“明哥，这里的老板都不怕吗？”

　　张继明听出林安的意思，傲然反问道：“易发批发市场每家店铺都有正规的营业执照，每一台从这里出去的电器都有正规收据，为什么要怕？”

　　这样的回答让林安更加好奇。

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　　这么多‘进口’电器，怎么可能不引起有关部门的注意，只需要查一查海关那边的记录，很容易就能查到真相。

　　没等林安开口询问，张继明主动解惑道：“每年海关都会查处不少非法进口电器，那些电器被罚没之后总不能销毁吧？不能销毁就得物尽其用，要么卖给国营商场，要么卖给私营商店。”

　　林安不是死脑筋，听他这么说立刻明白其中奥妙。

　　罚没的电器肯定会卖给国营商场一批，这是做给大家看的。

　　但绝大部分会转手流入到私营商店，只因为最终利润归属不同。

　　前者货款属于公家，后者……

　　想到来之前陈德胜‘少说少问少打听’的叮嘱，林安立刻闭嘴，老老实实按照张继明指示的方向开车。

　　面包车在张记电器批发商行门前停下，林安跟着张继明来到二楼隔断出来的办公室坐下。

　　张继明从办公桌抽屉里拿出一沓票据，头也不抬道：“想要什么电器？”

　　林安还没想好具体用什么电器当做促销礼品，只能按照预算询问，“三千块钱能买到什么电器？”

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　　张继明手上动作一顿，往前翻了几页，“只能买到小尺寸进口彩电和洗衣机，这是我们的拿货价。出了这扇门，整条街你都找不出这么便宜的价格。”

　　放下手上的票据，张继明认真道：“如果预算有限，我建议你考虑国产家电，同样的价格，选择更多。”

　　林安迟疑了几秒，继续问道：“明哥，你有国产家电的渠道吗？”

　　张继明笑着点头，自信满满道：“市面上在卖的牌子，都可以搞到。”

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　　看着镜子里快速后退的易发批发市场，林安彻底放松下来。

　　今天虽然只看到一些皮毛，但也算是真正开眼界了！

　　本以为现在的摩托车一台能赚两三千已经算是暴利行业了，没想到家电居然更厉害，特别是‘进口’家电，利润最少也要翻倍。

　　怪不得后世那几位耳熟能详的商业大佬，都有关于靠‘进口’生意起家的传闻，真的跟捡钱没什么区别。

　　今天的所见所闻，简直颠覆价值观！

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　　想想自己起早贪黑挣到的钱，再对比人家转手倒卖的利润，说不羡慕是假的！

　　好在林安有自知之明，这种事情不是谁都能干的，最后能全身而退的更是凤毛麟角。

　　抛开杂念，也算是不虚此行。

　　在张继明的帮助下，已经选出适合搞促销的家电，而且可以在羊城直接拿货。

　　康佳21寸彩色电视机，商场销售价2900元，张继明出面2300元搞定，并且提供正规票据。

　　回到羊城，林安立刻打电话把今天的经历告诉陈德胜。

　　昨天听林安的促销新思路时，陈德胜除了惊奇，还有些许质疑。

　　只不过出于对林安的信任，陈德生没有表现出来，得知林安只打算送彩色电视机，陈德胜忍不住提醒道：“全都送彩色电视机？不准备其他家电？若是顾客家里已经有了电视机，还能有吸引力吗？”