那天叶昭刚从学校回来, 一进院门就听到麻将声，巧姨在肥婆英家打麻将。
叶昭走前去，正欲围观, 巧姨回头看是她，忙道：“楼上有客人找你。”
“谁啊?”
“老麦带来的，说是他一个什么领导。等你一个多小时了。”
叶昭笑道：“你就这样让他们在家里呆着?”
巧姨：“他们还敢把我们家搬了不成?就那老麦，给他一百个胆子, 他也不敢啊。”
肥婆英道：“做个包工头，以为自己是什么大老板, 腰上缠着个钱包，出门也不怕被人抢劫。”
说着几个牌友哈哈大笑起来。
叶昭上楼, 老麦刚好从门口出来，他看见叶昭, 笑道：“终于等到你了。”
叶昭瞟了他一眼, 以前她都没留意老麦腰间挂着的钱包，看着确实滑稽。
屋里除了老麦, 还有两个人, 其中一个平头职业经理人据说是小徐家在深城的负责人之一，老麦介绍说是罗哥。
他们也没多客套，直接说了上门的原因, 正如叶昭所料，是冲着紫竹林来的。
罗哥道：“我们之前了解过，据说紫竹林商业街的初步规划设计稿你们是找人随便设计的，你朋友本意也就想建楼出租, 是不是?”
叶昭道：“老开跟你们说的吧?”
“你们之前没开发过楼盘吧?”
叶昭拉过凳子坐他们对面, 她没有赶客, 她倒是想了解了解对方想怎么合作, 她道：“我不是开发商。”
“我们有丰富的商业地产开发经验，这块地皮目前最大的弱势就是未来规划不错，但实际地理位置比较偏僻，想要开发出来做旺做大，起码得十年八年的开发周期，这不是普通人能做到的。”罗哥说话低声细语的，听着还挺有礼貌。
叶昭微笑着点了点头：“你说的有道理。”
“你们建楼也是为了赚钱是不是?”
叶昭只微笑没说话。
罗哥发现这位叶老板没老麦说的那么难搞，他道：“那你们直接把地皮卖给我们，也一样能赚钱。而且赚的不会少。”
“你们打算出多少钱买我的地皮?”
“我了解过你买这些地皮的价钱，大部分都是100多每平买的，还有一部分是400每平，其实你的成本很低，叶老板你很有眼光，在市场价最低的时候买下了这一片地。”
罗哥吧啦一堆，就是不提他想多少钱买，叶昭有点不耐烦了，她重复了一遍道：“你们打算出多少钱买我的地皮?
罗哥看出了叶昭的不耐烦，这才道：“我计算了一下，你们的成本大概是220每平左右，我能说服老板给到你三倍的价钱，即660每平方，全拿下来，一次性付款。”
老麦马上附和道：“这一转手，赚大几百万啊!”
叶昭盯着老麦：“哎，麦大哥，你那天可不是这么说的!”
老麦愣了一下，他一时没琢磨明白叶昭话里的意思，忙反问：“我说什么了?”
“去年你帮你小姨小姨丈来要地皮钱的时候，说的可是，至少每平方800元，否则没得商量。去年规划没出来，养猪场的地皮你都觉得值800，现在新规划马上要出台，眼见紫竹林这片地要升值，你给我出660元，还觉得价格很高?”
“但你最后只给了450元不是吗?”
“你管我最后给了多少。”
“你成本那么低……”
“我成本低是我的事，跟你有什么关系?因为我成本低，我就要低于市场价卖给你们?”做什么春秋大梦呢?
老麦说一句，叶昭怼一句，这是他老板想求着买人家的地皮，他被人打脸了，还得笑嘻嘻在旁边站着，难受的要命。
罗哥听出来了，这位叶老板是嫌他们给的价格太低，他道：“价格好商量，要不这样，叶老板，你出个价，我再去跟老板争取，你看行吗?”
叶昭以为对方会拿出其他的合作方式来呢，她本来是想洗耳恭听顺便学习学习，结果也就是浪费时间。
她笑道：“紫竹林这块地我不打算卖。”
“一千每平，怎么样?毕竟曾屋围也不是多旺的地段，紫竹林就更偏僻了。一千每平价格已经比这周边的市场价高不少。你总不能拿这里跟市中心比吧?是不是?”这位罗哥看似礼貌，说的话语里自带一种高高在上的轻视。
他自始至终认为，叶昭是想吊高来卖而已，就一个家里开工厂的土老板女儿，怎么开发房地产?
叶昭站起身想送客了，“抱歉!我的地皮真不打算卖!”
罗哥多少有些受挫，但仍不放弃：“我听说，你是帮朋友代持的，那能不能让我们跟你朋友见个面呢?或者他想法会不一样?!”
地皮早已收入囊中，叶昭也不必遮遮掩掩说是帮人代持，她道：“不用见了，现在这块地皮就是我的，我说了算。”
“要不你试试问问他吧?晚点再给我答复?可以吗?如果地皮不卖，那能不能合作开发?都是可以谈的。”说着罗哥掏出名片夹，取出一张名片，“这是我的名片，叶老板，你随时可以联系我。”
叶昭点头：“行，我知道了。那……不送了!”
老麦以为今天怎么着都会有所收获，谁知道这靓妹，就是这么倔强，他道：“你考虑清楚，虽然我们之前有点小摩擦，但不影响我们合作啊。这个价钱很高了，赚到手的钱才是钱，是不是?”
叶昭不搭理他。
巧姨刚好打完麻将回来，她看客人离开后，把门关上，问叶昭：“他们想买紫竹林?”
“是啊。”
“卖吗?”
“当然不卖。”
巧姨放下钥匙和钱包，在门口换鞋，她劝道：“如果价钱合适，可以卖。难道你真打算自己开发呀?”
叶昭点头：“我确实是想自己开发。”
然后叶昭搂着巧姨的肩膀，“开发之后，我们选个最好的户型，我们住顶楼，搞成复式的，楼顶天台上弄个大花园，再给你弄个棋牌屋，你以后都不要出去打麻将了，在家里打。”
巧姨一听，开心的不行，听叶昭的形容，那以后她们会一直住在一起。
她之前生怕以后叶昭会和曾祥一起去港城过所谓的豪门生活，那她就孤零零一个人在这里孤独终老了。
“等我老了，我可能就没时间打麻将了，我要给你们带孩子啊。”
叶昭撒娇道：“巧姨……”
巧姨轻轻拍了拍叶昭的手，“我是说真的，你们大学一毕业就赶紧结婚，生孩子要早点生，早点完成任务，早点享受人生，是不是?孩子生完你们不用管，我出钱请保姆，你们想怎么享受二人世界就怎么享受。”
说完巧姨不等叶昭答应，掐指一算，继续道：“还有三年时间。”
叶昭：“……”
电话响，她祥哥算准了她放学回家的时间，准时打电话来跟她煲电话粥。
曾祥在准备考试，这个周末不回来。
几天之后罗哥给了叶昭一个电话，问她考虑得如何了，叶昭依然果断拒绝。
又过了一个星期的周四下午，罗哥和据说是小徐家商业地产总负责人的拜总，一行四五个人来找叶昭。
这次他们还带了设计图稿过来。
叶昭是没想到地皮没到手呢，设计草稿都出来了，真不知道该说他们是过分自信还是过分自大。
以为有钱就能买到一切，有钱就能为所欲为。
跟上次不一样的是，拜总提出了合作方案，他道：“叶老板，如果紫竹林地块你们坚决不卖，那我们可以换一种方式合作。我们出方案，我们开发，作为回报，我们将给回一定面积的房产给你们。”
这不就是类似于回迁房嘛。
叶昭饶有兴致地看着他们的设计图稿，在这个年代算是有新意的，就是底商+住宅的开发，不过楼下的商铺都连起来了，看起来确实也算是商业街。
叶昭问：“怎么合作呢?”
“开发后，楼下是商业，楼上则是住宅，总共有6栋24层的高层，我可以把其中一栋的住宅产权给到你们。”
只给叶昭一栋住宅?住宅底下的商铺呢?
叶昭提出质疑，拜总解释道：“所有商业归我们，毕竟开发的成本很大。商业必须归我们所有，这是公司的原则。一栋除了底商的22层住宅，总共有132户，我们设计的是高端住宅，132户价值至少几千万。你自己开发都未必能赚到几千万的，你全部交给我们，什么都不用管，到时候来拿钥匙收房就行了。”
几千万啊，这是多么巨大的诱惑。比一开始的只能赚几百万的方案好多了。
老麦在边上哔哩吧啦说个不停。
叶昭微微皱眉，道：“可以合作，不过设计稿得全改，这个太土了。”
拜总作为一个骄傲的时髦的港城人，被一个小渔村乡下妹嫌弃他们的设计稿老土，这是他万万没想到的。
“怎么土了?”拜总骄傲的玻璃心尖锐起来，这可是设计师根据他的想法设计的。
叶昭道：“拜总，别生气，不是你土，是设计的思想不够引领潮流。”
“在这乡下地方还要引领什么潮流?!”
“既然那么看不起我们曾屋围这乡下地方，你们还抢着来买地干什么?”
拜总：“……”
罗总忙打圆场：“叶老板，你刚才说可以合作是怎么合作?”
叶昭：“我负责盯设计，盯材料，所有成本归你们，底商只有2层不够，至少要四层。住宅我们平分，商业全部归我所有。”
商业全部归叶昭所有，这也是她的底线。
“什么?”拜总不可置信地看着叶昭，这也太狮子大开口了，“首先商业全部给你是不可能的，住宅也不可能给到你一半。给你一栋楼已经是极限了。”
“那我们没什么可谈的。你们自便吧。”
拜总依然不走：“商业如果建成四层，可以把第四层给你。住宅还是给你一栋楼。”
叶昭坚持：“我刚才提的条件，一点都不可少。”
拜总气得，他没想到几千万都没能打动一个大陆妹，真是开眼了。
之后他们再打电话来，叶昭依然是同样的态度。
最后一次是老麦打来的，老麦说：“叶老板，就算给小弟一条活路，你就答应了嘛。几千万你不亏了，你不答应，财富大厦那些材料他们以后不包给我了。”
叶昭：“不包给你更好，你脱离苦海了。”
软的不行，老麦又来硬的，“你真不答应啊，他们肯定会报复你的，小徐家的关系很硬，你如果不答应，紫竹林地块旁边的两条六车道就都没了。”
这是明晃晃的要挟!
叶昭直接把他电话撂了。
结果月底公布的正式规划显示，紫竹林地块旁的两条六车道，只保留了一条，其中一条变成了普通的小街道。
虽然不影响紫竹林地块未来的整体商业价值，但还是惹恼了叶昭，从此跟小徐家的梁子就算结下了。
以后小徐家破产必须要有她踩下的一个脚印。
叶昭一般周五会去厂里看看，需要她处理的事，刘秘书都会集中在这一天汇总给她。
这天她在办公室看一季度的财务报表，合同订单总金额比去年同期减少了将近40%，虽说以前经常嫌弃她爸，现在看来，其实这个厂里叶定国比苏应民重要多了。
没有叶定国就没有订单，而苏应民的职务基本上都是对内管理，换一个稍微靠谱的也能当。
刘秘书给叶昭泡了一杯冰茶，叶昭喝了一口，赞叹道：“嗯，好好喝。”
刘秘书笑道：“那下次我还给你泡这个茶。”
叶昭放下茶杯，道：“这种小事你交给别人做就好了。”
刘秘书：“我能交给谁做?我光杆司令一个。”
叶昭愣了一下，故意问道：“高月月之前的那个职务现在谁做?”
刘秘书：“从外面请了一个，苏总不满意前一阵让他走了。现在空着……”
叶昭知道，这边办公室主任的位置苏应民打算给他同学做，这事刘秘书不可能不知道，她就是故意刺激刘秘书的。
刘秘书好歹在厂里呆了那么多年，一直对叶定国和苏应民也是忠心耿耿，在斗赢白韵莲和高月月的事情上，她是立过功的。
但很明显，苏应民依然只是把她当做秘书，并没有重用她的打算。
可能因为刘秘书之前同时做叶定国和他的秘书工作，比较中立，还不够资格做他苏应民的心腹。
叶昭必须要在厂内部钉上自己的楔子，和阿琴、木心能互相配合的。
叶昭问：“刘姐姐你在这个位置做了多少年?”
“五年了。”
“一直做秘书?”
“一开始不是，后来老板觉得我做事比较细心，就让我做他和苏总的秘书。”
“做五年秘书，够久了。你有没有想过再往上走几步?”
刘秘书不好意思地笑道：“不是我想走就能走的。”
叶昭盯着刘秘书：“首先你要想。”
刘秘书感觉出来，这可能是老板想要给她机会，她道：“想啊，谁不想有上升空间呢?我就是没机会。”
“行，我知道了。”
正说着，苏应民进来了，他手上拿了把折扇，进来便道：“这天，说热就热了。刘秘书，改天让人把风扇擦一下，过不了几天就得用风扇了。”
刘秘书忙说好。
苏应民看着叶昭桌上的财报，问：“看完了吗?状况很不理想啊。”
叶昭合上财务报表：“等会儿再聊这个。苏叔叔，这边办公室主任的位置不是空出来了吗?”
苏应民刚想说自己已经有人选，叶昭不给他说话的机会，继续道：“现在厂里的盈利状况也不佳，就不要再额外请人了，我看刘秘书就很合适，可以直接升刘秘书为办公室主任。”
刘秘书没想到老板说办就办，效率这么高，她感动地都想马上抱着老板大腿表忠心。
苏应民想拒绝，但当着刘秘书的面直接拒绝也不好，他虽然有点胖，但脑子反应极快，他道：“小昭，我们两个之间的沟通需要桥梁，之前刘秘书就是我和你爸爸之间沟通的重要桥梁。现在厂里的状况，再加人也不合适，我就想不如让梁主任兼任这边的办公室主任，他以前也在这里当过，有经验，他可以兼顾两边厂子。”
刘秘书听完讪讪笑了笑，她就知道苏应民不会轻易答应。她满眼期待地看着叶昭，希望叶昭能扳回来。
苏应民脑子转得快，叶昭的转得更快。
叶昭道：“本厂和分厂距离太远了，梁主任两边兼顾并不合适，万一有什么突发事件，他想要处理也分身无暇。要说兼顾，刘秘书反而可以兼任办公室主任和秘书的工作，做了办公室主任可以调配的资源更多，这也更方便做我们之间的沟通桥梁。”
刘秘书心中又升起了希望。
叶昭说到这个份上，苏应民再反对就不合适了，他也是聪明人，他怕自己继续坚持，会把刘秘书推到叶昭那边去。
实际上，叶昭选择走这步棋，刘秘书心中的天平就已经倾斜了。
“就这么定了吧。”叶昭道。
苏应民：“也行，我本身是非常看好和认可刘秘书的，是个做实事的人。行吧，刘秘书你先忙，我和小昭有事要谈。”
刘秘书表面风轻云淡的答应着，实则内心已经乐开了花。
等刘秘书出去，苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。
叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案，她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。
叶昭问：“不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗?怎么状况还没改变?”
“也不能说没改变，起码跌势是止住了。”
“我们给的10%合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准?”
苏应民含糊道：“这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的，不会这么高。”
叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：“那就只能继续努力了。”
苏应民：“现在的情况必须要做出改变，要改革。”
“怎么改革?”
“管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。”
叶昭盯着苏应民，等着他说下去。
苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。”
“怎么激励?”
“例如拿出20%或者10%的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划，每年拿出10%的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。
叶昭微微皱眉，问：“每年拿出10%，那就是总共30%?”
那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。
苏应民：“这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么，双赢!可以达到双赢局面。”
叶昭以前看过股权激励的新闻，这在大企业或者国企中比较盛行，有些国有企业的管理层，为了一己私利，甚至故意把业绩做坏、做到最差，然后通过所谓的改革配合股权激励政策，在把业绩做好的同时，通过看似合法的手段，侵吞国有资产。
现在苏应民做的不就是这一套吗?
先把艾琳的业绩做差，然后再说服什么都不懂的她，通过股权激励手段，稀释、侵占她的股份。
真是打得一手好算盘。
叶昭没有直接拒绝，她道：“苏叔叔，你还记得你之前跟高月月说的话吗?”
“什么?”苏应民被问得有点摸不着头脑。
“你说，我爸不喜欢跟人分享股份，连你他都舍不得分。我爸去世不到半年，我就把他股份拿出来分了，那他不得从地府爬出来打我呀。”
苏应民失望道：“你不同意?”
“我爸不同意。”
苏应民：“……”
“而且我对这帮人的能力有疑问，我爸去世，厂子订单直线下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤，那这不得不让我怀疑，他们是故意的。”
叶昭的言外之意就是，你苏应民是故意的。
苏应民忙解释道：“这没办法啊，只有管理层都有股份，大家才容易拧成一条绳。”
“这样，苏叔叔，你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来，我们马上开个会。”她要从市场部这帮饭桶开始下刀，一点点瓦解苏应民的势力。