第二百七十二章 早起的鸟儿有虫吃

　　白江波领着一群人走进林记车行，除了之前跟王炳旺一起进货的何金水三人，还有三张林安从未见过的陌生面孔。

　　林安内心惊喜，热情起身招呼众人坐下。

　　“林老板，来之前忘记通知你了，多带了几个朋友过来蹭酒喝，你不会不招待吧？”

　　林安知道白江波是故意开玩笑，赶紧摇头，“白老板说笑了，我这个人就喜欢交朋友，人多喝酒才热闹，感谢都来不及，怎么能不招待呢！”

　　给他们分好茶水，林安笑吟吟道：“白老板介绍一下呗，我该怎么称呼几位老板？”

　　白江波快速介绍一遍身份，等林安跟他们相继握手之后，这才说道：“我们卖的好几个品牌配件，经销权都在林老板手中，昨天接到厂家通知后，我们就商量着一起过来找林老板聊聊。”

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　　“好说，好说！”

　　林安忙不迭道，“别人不敢承诺，咱们是老朋友了，于情于理都该把合作关系维系好。”

　　跟白江波一起过来的几人含笑点头，特别是没跟林安打过交道的三人。

　　之前听说王炳旺被林安搞垮退行，以为林安不是什么好相与的人，现在看来，态度还是蛮不错的。

　　“配件方面的事情一直都是珍姐在负责，我知道的情况并不多，我现在打电话让她过来，咱们先把正事办了，等会儿喝酒才能心无旁骛。”

　　说完，林安立刻拨打电话。

　　十几分钟后，叶丽珍兴匆匆赶过来，代替林安跟白江波几人介绍情况。

　　随着叶丽珍的介绍，白江波几人越听越兴奋。

　　自己在卖的配件品牌被林安拿到了，自己想卖却没有机会的配件配件也被林安拿下了经销权。

　　概括来讲，全品类，多品牌，有高品质的，也有低价位的，几乎涵盖各家公司最具竞争力的单品。

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　　不夸张地说，只要林安愿意把经销权交给自己，几乎不用再找其他供货商了。

　　来对了，真的来对了！

　　几人向此行发起者白江波投去感激眼神，心照不宣地笑着。

　　“叶老板，是不是所有产品都可以挑选？”白江波作为带头人，自然要主动询问大家关心的事情。

　　叶丽珍没有回答，而是侧头看向林安。

　　白江波随着转移目光，眼里满是希冀。

　　“我的想法是，一个地方最少找两家合作批发商，产品要分开销售，各自都要具备竞争力。”

　　“啊？”

　　何金水惊疑不定看着林安，急声道：“林老板，你是不相信我们的业务能力吗？”

　　“林老板，只要把这些产品交给我们做，我们保证给你满意的销量。”另外一个卖踏板配件的批发商赶紧跟着表态。

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　　林安示意几人稍安勿躁，不紧不慢给出解释，“不是不相信你们的实力，这样考虑也是为你们好。”

　　几人齐齐露出不解表情。

　　“我们争取经销权时，就是奔着两种价格体系去谈的。每个价格体系都包含了全品类配件，尽量不留竞争短板，这样才能减少你们的销售难度。”

　　“如果两种价格体系的产品全部交给一个人来做，你们的精力能跟得上吗？经营过程中，会不会出现重心倾斜，重点销售利润高的产品？一旦出现这种情况，其他配件是不是就没有了生存空间？若是销量达不到厂家的预期要求，经销权还能留在咱们手上吗？”

　　连续的反问让白江波几人沉默，做生意肯定要紧着利润高的产品销售，谁也不愿意吃力不讨好地推销利润薄的产品，这是本能！

　　林安笑了笑，继续说道：“所以说，分开销售对大家都好。自私来讲，这样做才能把销量做到最大化，对我更有利。”

　　话说到这份上，白江波几人已经很清楚林安不会妥协，纵使心有不甘，却又无可奈何。

　　“林老板，大家都是生意人，你说的道理我们懂，我们不会让你难做的。”

　　白江波重新堆起笑容，侧头扫了一眼身边的朋友，又对林安讲道：“俗话讲，早起的鸟儿有虫吃。我们应该是第一批过来谈合作的，讲道理，是不是可以让我优先挑选？”

　　听到这句话，何金水几人立刻坐直身体。

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　　“可以！”

　　林安爽快点头，“珍姐，你帮白老板他们分一下。”

　　前一秒还是平和有序的氛围，下一秒就变成了嘈杂不休。

　　叶丽珍被几人围在中间，眼前全是挥舞的手臂，浑厚有力的杂乱声音让她脑仁发疼。

　　足足花了一个多小时，几经调整才把产品敲定，白江波几人却是意犹未尽的模样。

　　“林老板，踏板摩托车配件能不能让我来做？”

　　就在林安以为正事结束时，第一次过来的梁姓老板忽然开口。

　　另外两个同样第一次过来的批发商赶紧跟上。

　　“没问题。”

　　目前的踏板摩托车配件销量并不算大，在林安看来，交给谁做都是一样。既然人家开口了，索性卖个面子。

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　　因为厂家给原有批发商提供的是叶丽珍的联系方式，说完正事叶丽珍直接离开了。

　　林安陪着白江波几人聊天，等林山练车回来，这才带着几人前往饭店。

　　“林老板，会开车就行了，没必要自己去考。”

　　白江波冲林安眨了眨眼，“羊城若是不好找关系，我可以在东莞帮你搞定。”

　　林安知道这年头的驾驶证可以直接花钱买，有秦卫东的面子在，分分钟就能搞定。

　　但他并没有这样做，主要是想让林山自我重视认真练车，熟练度越高，以后开车就会多些安全性。

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　　“够不够靓？”

　　李双笙指着自己精挑细选的店铺，冲黄民强得意笑着。

　　门前是交通干道，不远处就是百货商场，人流量没得挑。三间贯通商铺，虽然没有林记车行面积大，却足够卖车使用。

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　　美中不足的是房租比较贵，但对利润较高的车行来讲，完全在可接受范围之内。

　　黄民强满意点头，“笙哥好眼光。”

　　“我已经联系好了，明天开始装修，快则十几天，慢则一个月，总之年底之前一定能开门营业。”李双笙信誓旦旦道，“装修期间咱们两个尽量不要白天过来，以免别林安发现有了警惕。”

　　按照两人的计划，必须要用一场声势浩大的促销庆祝新店开张。