第14章 只此一次

　　回到办公室自己的座位上，赵长天开始详细研究昨天周玉交给他的那份资料详单，他不可能只是指望李老三一个人为他提供项目，必须多点开花才可以。

　　周玉确实是用心了，她提供的这份资料，涵盖了总公司和分公司在临海重点跟进的所有项目，其中，总公司跟进的项目，都是预估额度超过一千万的大型装修项目，分公司跟进的项目也都是超过两百万的中型项目。

　　这些项目，已经都有总公司或者分公司的销售人员负责跟进，赵长天要想中途介入、并取得项目的主导权，按照公司不成文的规定，他必须能接洽到关键的项目决策人并与之建立良好关系，然后向程红玉提交报告，再由程红玉向相关领导汇报。

　　获得批准后，赵长天就可以正式运作该项目，原来负责的销售人员将会作为辅助，一旦项目成功拿下，赵长天将会得到销售提成的大头，提成占比至少百分之七十以上，原来的销售人员也能跟着喝口肉汤。至于设计提成，与赵长天没有任何关系。看書喇

　　反之，也是如此，如果赵长天最先跟进的项目，但他却迟迟没有与项目决策人建立良好关系，拿下项目的可能性不大，可别的销售人员能做到，那赵长天也只能跟在人家身后喝口汤。不过，一旦发生这种情况，受到影响的只是收入，并不影响销售人员的考核评定。

　　所以，只要销售人员比较勤奋，多跟进一些项目，就算自己没有能力谈成，也有可能会遇到跟着喝汤的情况，跟进项目越多，几率也就越大。赵长天之所以没有遇到过这种情况，是因为他几乎没有跟进过任何项目，跟“勤奋”两个字完全不搭边，完不成考核指标也是情理之中的事。

　　赵长天的记忆力不错，他一边仔细翻看资料，一边用心记下项目的关键信息，比如项目名称、地址，以及决策人的职务、姓名、爱好、年纪等等。

　　忙到上午十一点多，正当赵长天打算离开公司与二弟汇合的时候，程红玉打来电话让他上楼去一趟。

　　来到三楼程红玉的办公室门前，赵长天敲门之后进入。

　　看到赵长天衣着非常正式的样子，程红玉楞了一下，仔细打量了几眼。

　　“赵长天，你的事我已经办好了，给你争取到了二十天的顺延考核时间，但你给我听清楚了，只此一次、下不为例。”

　　打量过赵长天，程红玉语气有些不满的说。

　　“放心吧，科长，肯定不会有下次，我已经戒赌，而且以后也会遵守公司的各项规章制度，努力工作，争取把业绩搞上去。”

　　赵长天一脸诚恳的表态。

　　“大话、空话谁都会说，我要的是实际行动，是能拿得出手的成绩。”

　　程红玉盯着赵长天，面带怀疑之色。

　　“科长，最多三天，我给你带来好消息。”

　　赵长天充满自信的表态。

　　话毕，赵长天起身，一边向外走一边说：“我今天下午请假，去办一件重要的事，这件事一旦办成，业绩自然水到渠成。”

　　程红玉的神色显得有些诧异，如果她没记错的话，这是赵长天到临海分公司以来，第一次向她请假，以往的时候，赵长天从来都是随意旷工，根本没有向她或是钱少华请过假。

　　“难道赵长天这个刺头真是要洗心革面、重新做人！”

　　程红玉心里想到，但随即，她又摇摇头，否定了自己的判断。

　　离开分公司，赵长天打车前往元江酒店。

　　元江酒店是临海屈指可数的五星顶级酒店之一，赵老二约赵长天见面的地方就是在这里，确切的说，是肖剑要在这里设宴招待赵长天兄弟俩。

　　按照老二在电话中的简单介绍，元江酒店的大老板肖元江是肖剑的亲爹。前世，赵长天听过肖元江的大名，但了解不多，基本只知道他是元江酒店集团的老板，如果按照正常轨迹，不久后，元江酒店会开到阳城去，并且在其它一些大城市也会陆续建造分店。

　　单单一家五星级酒店的投资成本，就要几个亿打底，肖元江能建立一个酒店集团，足见他的实力，或许有其它合伙人参股，但既然酒店能以肖元江的名字命名，他十有八九占据主导地位。

　　肖剑有这样一个老子在背后支持，能获得快速晋升也就不足为奇了。

　　元江酒店位于临海火车站附近，地理位置相当优越，赵长天抵达酒店的时候，已经临近中午十二点，赵长江在酒店门口迎接大哥，在他身旁，站着一个身材挺拔、器宇轩昂的年轻人，赵长天猜测，这应该就是老二的同学兼好友肖剑。

　　经过老二介绍，赵长天与肖剑正式认识，寒暄了几句之后，赵家兄弟俩在肖剑的引领下进入酒店，穿过豪华大气的酒店大堂径直前往电梯。

　　肖剑在酒店五楼的一间堪称奢华的包房里，宴请赵家兄弟。

　　进入包房落座之后，肖剑热情的招呼赵家两兄弟点菜，赵长天不想表现得小家子气，大大方方的点了几个爱吃的菜，荤素都有，赵老二也学着大哥点了几个菜，最后，肖剑点了几道酒店的特色菜，三个人总共点了十个菜。

　　赵长天暗自估算了一下，光是这些菜，就至少超过两千块，把赵长天的全部身家拿出来都不够付账的。 有的人死了，但没有完全死……