不止是林小水他们村，其他村也是一样的。
但让其他村里人花钱买冰棒吃，其实还是少数的，所以林小水觉得最主要的是要去县城推销。
县城的工人比较多，会更愿意花钱买冰棒吃，尤其是在这炎热的夏季。
他们做好的冰棒按照花费的成本，价格大概是桃子冰棒，葡萄冰棒，枣子冰棒，李子冰棒都是四分一根，混合水果冰棒三分一根，盐水冰棒和糖水冰棒两分一根，红豆冰棒和绿豆冰棒四分一根。
如果其中加的白糖就会比是糖块的要贵上一分钱，当然加白糖的冰棒味道会更好，但做的比较少。
在村里人都挑选好冰棒后，从竹筒里取出每种口味的冰棒用油纸包住冰棒，露出竹签子，每张油纸需要桌上记号，可以区分不同的味道，放在林小水贴了制冰符的篮子里，裹上塑料布，并在篮子里加入一些裹着塑料布的碎冰。
林小水就准备要去县城了，她要开始推销之路了。
拿着村里盖了章的授权书，这是为了防止被举报投机倒把，她村子里办厂是有许可的，
其实心里还是比较忐忑的。
这是她第二次去县城，还是坐的牛车，一如既往的颠簸。
身体都要被震散了。
到了林山县城，林小水迫不及待的下了车。
县城里有纺织厂，机械厂，建材厂，运输厂，造纸厂。
她准备去这些厂试试，只要一家，她就觉得很好了。
不知道路线，她只好找人问路，七拐八拐的，终于到了纺机厂。
林小水在门口问了纺机厂的保安，“大哥，您好，我想找厂长。”
“厂长？”保安惊讶的看了林小水一眼，问道，“有什么事？”
林小水拿出了一根冰棒，递给了保安，“大哥，您尝尝，我村里厂子做的。”
“你村里开厂了？”保安更加惊讶了，现在可很少有村子开厂的，厂子几乎都是国营的。
林小水点点头，“是啊，村里人一起办的。”
“行，你等会，我去问问。”保安拿着林小水给的冰棒，走进了纺织厂。
没有撕掉油纸的冰棒看着平平无奇，但手里拿着一根冰棒的保安，还是很吸引人目光的。
纷纷有人问他这是什么，他就说是冰棒，村里厂子做的。
来到厂长办公室，保安敲了门，走了进去，说道，“厂长，外面有个小姑娘来卖冰棒，是他们村里厂子做的。”
说着还递给了厂长林小水给他的冰棒。
厂长伸手接过，撕掉外面的油纸，冰棒的样子出现在了他的眼前。
这是一根桃子口味的冰棒，有些粉粉的，还能看见果肉颗粒。
厂长迫不及待的尝了一口，酸酸甜甜的桃子味道，还能吃到果肉颗粒。
味道很是不错，厂长这才开口，“小刘，让她进来。”
“好的，好的。”保安连忙出去叫林小水进来。
跟着保安进去的林小水看见保安手中的冰棒没有了，就知道他可能是给了厂长，林小水又送了他一根，“谢谢，大哥了。”
“不客气，不客气。”带到了厂长办公室门口的保安连连摆手，拿着冰棒离开了。
敲门进了厂长办公室。
厂长在吃她的冰棒。
林小水开口介绍道，“厂长，我是林家村的林小水，请问贵厂是否有需求订购的？”
“我姓王，可以叫我王厂长。”王厂长也介绍道。
“坐下聊。”王厂长指了指一边的椅子。
林小水坐下后，王厂长也坐在了林小水旁边的椅子上，说道，“你村开厂了？”
林小水点点头，“是的，我还带了村里授权书，还有办厂的申请书，您可以看看，我们村是正规的厂。”
王厂长笑着道，“不用，给我看看你们的冰棒，除了刚刚的那个味道，还有其他的吗？”
“有的，我们有桃子冰棒，葡萄冰棒，枣子冰棒，李子冰棒，混合水果冰棒，盐水冰棒，糖水冰棒，红豆冰棒和绿豆冰棒，可以选择加白糖或者加糖块的，加白糖的会贵上一分。”林小水把冰棒各个口味的都撕开一点油纸，给王厂长看了一下。
王厂长仔细看了看，除了盐水冰棒和糖水冰棒比较普通，其他的都是他没有见过的，他还是比较满意的，就是包装随便了一点，“价格是多少，合适的话我可以当成厂里的福利。”
”桃子冰棒，葡萄冰棒，枣子冰棒，李子冰棒都是四分一根，混合水果冰棒三分一根，盐水冰棒和糖水冰棒两分一根，红豆冰棒和绿豆冰棒四分一根，这些是用糖块的价格，用白糖要都加一分，定的多，可以买十根送一根同样的。”林小水压制着心里的激动，说出了价格。
王厂长沉思了一会，说道，“不能降低了？”
林小水激动的心都要跳出来了，有些颤抖的说道，“已经是很低了，便宜不下来了。”
“行，厂里有468人，定500根，都定是四分的，各个口味都要。”王厂长说道。
林小水马上点点头，“好的，好的，需要付款的是455根，一共18块2毛，给你抹零，一共18块钱，需要先付一半的定金，三天内给您免费送过来，再付另一半，您觉得可以吗？”
“当然可以。”王厂长点点头，给林小水写了一张订购的单子。
“谢谢王厂长，这是给您试吃的样品，可以尝尝不同的口味。”林小水给王厂长放下了几根冰棒后，便离开了。
之后去了其他几个厂，林小水也很顺利的得到了订单，也是承诺在三天内送货。
要做近三千根冰棒，她一共拿了五十块的定金。
她拿来的所有冰棒也都送完了。
听到林小水说县城工厂都愿意订购他们村的冰棒，这一单可以赚到一百，村里人的热闹空前的高涨。
加班加点的把冰棒做了出来，竹筒又做了几百个，还好竹筒能够重复利用，不然竹子都要被砍完了。
这次林小水他们改进了一下冰棒的油纸，印上了林家村冰棒厂的字样以及冰棒的口味。
厂里的工人吃了冰棒后，觉得很是好吃，渐渐的他们村的冰棒厂的名气就打出去了。
厂子里不时就会订上一些，给工厂的员工降降温。
林家村附近的村子知道了他们村里开了冰棒厂，一些孩子就会拿上一个鸡蛋，一把粮食来换购，甚至会一起换，这样十根可以多送一根。
不用钱买也防止了有心之人。
在天渐渐凉了的时候，冰棒卖不动了，便把卖冰棒的钱一起算了下，没想到赚到了近一千块，除去原来的五百块，也还剩五百。