距离月底还有不过短短的三天，若是其他行业的销售月底总是要冲一波业绩的。
奈何移动类业务有其特殊性，就拿“回归”这事儿来说，你月底给客户新开一张卡，总要牵扯到话费的问题。毕竟公司给了优惠政策是要按套餐走的，哪怕最低档次的68包150，那也是钱啊。客户总要自己算一笔账，我月底新开个卡，下月的话费怎么交？当月的套餐是铁定用不完的啊。
因此，对于新开卡这样的业务，在月底并不常见。
也正是因此，李鑫看着指标面板上自己组遥遥领先的数据，心里长出了一口气。
要知道，纪晓东在招行做的那一笔，着实让李鑫紧张了许久，虽说没有杨林的233那么耀眼却也着实将本月20个回归的任务一次性完成。如果杨林组的其他组员也都如此，李鑫的压力就太大了。为了让本组的组员完成甚至超额完成，他用了浑身解数，回想自己在移动公司工作的几年，怕是加起来也没有这个月般的努力，嗯……哪怕他刚刚入职那会儿，对工作对未来有着无限憧憬的时候，也没有现在这么玩儿命啊。
就像李宗盛写的《最近比较烦》里的那句歌词——后面还有一班天才追赶。
整整一个月给李鑫的感觉就是他稍微松一口气，那么杨林组就会立刻追上。
这对于李鑫来说是根本不可能接受的。
分组他是同意的，人手也是自己挑的。
自己组里的，本就是南区的精英，留给杨林的几个人不是吊车尾就是混子，在这种情况下要是被杨林组干掉了，他的脸可真就不知道往哪儿搁了。
如今，看着自己组总数124个数据，而杨林组仅有80，他终于放下了心。
40多个新开户，在月底还有三天的时间，这简直就是不可能完成的任务。
“兄弟们，这个月虽然快结束了，但公司并没有叫停回归，现在还有三天时间，我们可不能放松。”
临近班后会的时候，李鑫把自己组的几个人叫到一起，仔细地交代着。
“李哥，不是吧，这就剩三天了，任务咱也完成了，二组也撵不上咱们了，再不让弟兄们松快松快，可真就累挺了啊。”
有人说出了大家的心声，李鑫却是摆了摆手没有在意，接着道：“这个月是快过完了，那下个月呢？”
这话一出，大伙儿都沉默了。
是啊，这个月是结束了，可还有下个月呢。
他们，要为下个月的指标做准备了。
“现在谁手头上还有回归意向的客户，都维护好了，下个月月初直接办了，月初把量冲上去，月底才能轻松一点，这个常识不需要我多废话了吧……”
李鑫的能力是毋庸置疑的，无论是业务能力还是领导能力，不管放在哪个区域做首席客户经理都是非常合格的。
目前的工作需要延续，公司下个月有可能会出的新政策等等，他都给出了自己的分析，并着重就“回归”这块业务做了细致的任务划分。
的确，南区的客户相对固化，但每一个客户经理手中的集团用户都是有潜力可挖的，每个人不需要很多，一个集团客户出一个回归用户，那整个月就会轻松无比。
也合着李鑫组的这帮小子平常也属于能干的，李鑫一点就透彻，待小会一结束几人纷纷开始研究起自己的客户来了。
就算是移动公司的集团用户，也根本无法避免人家公司、企业的个人使用联通手机嘛。
如今公司能送手机，还有不对外公开的隐藏套餐做武器，想要拿下说起来只要认真干，并不会特别的困难。
“来，大家今天辛苦了，我们简单碰个头，杨林，这个月干的不错，来把经验跟大家分享一下。”
班后会的时间，孙培江没有跟往常一样比较正式的让大伙儿一起开会，而是十分随意地招呼了一下。
李鑫看着杨林站起来，心中隐隐有种不妙的感觉。
“孙主任，活儿是大家一起干的，没必要把我拎出来吧。”杨林摊摊手，嬉皮笑脸地说着，转而脸色一正道：“咱们区域其他客户经理有不少比我资历老能力强的，我这仨瓜俩枣的就没必要拿出来献丑了吧。”
“让你说说你就说说，跟自己区域的同事玩什么虚的？”孙培江笑骂一句，转而对南区重客部的所有人说着：“这个月杨林组在不计杨林本人业务量的前提下完成了125个回归，而咱们南区这个月重客部总回归量达到了482个，全市第一。”
“嘶……”听到这个数字，李鑫顿时有些牙疼了。
他想破了头也想不明白，明明还差四十多的数据，怎么一夜之间就被杨林组给赶超了？
好吧，放着数据先不说，单就回归提成来说，他们组的收入平均每人也会比往常多两千啊。
可这会儿，怎么感觉就一点都不香了呢？
面色凝重的李鑫，是真的很想知道杨林究竟是怎么做到的。
明明，他手下的人能力在南区是垫底的啊。
杨林很强力，这一点李鑫是认的，可分组竞争跟个人的单打独斗完全是两个概念。
你一个人再强，在团队面前根本就啥也不是啊。
诚然，杨林刚来南区就做了一个亮点业务，两百多的回归很难不让人眼红。
可这种事情可遇不可求，可一不可再。说白了也就是个运气好而已。
但凭啥你手下的人那么弱，你还能赢我？
如果杨林不能就此解释一二，李鑫觉得他今天晚上是绝对睡不着了。
似乎感受到了李鑫异样的目光，又或许是老孙执意让杨林分享一下他的经验，杨林沉吟了一下最终还是将月底之前他所做的一切娓娓道来……