“小杨,你这个方案我刚看了一下,对方条件并不苛刻,你完全可以自己处理嘛.”
在去深田快递的路上,孙培江仔细看了看杨林的方案,跟他口述的并不二致,就是更加详细了一些.
而孙培江也从杨林的这份方案里了解到了这家公司的大致情况.
快递行业,话费报销,这对于移动来说就是收入的保证,也远比一般客户的安全性更高.客户甩卡率必然在警戒线以下.
这种客户,放在哪儿都是优质客户啊.
同时,人家提的条件实在也用不到他这个区域主管出面.看書溂
“啊,孙主管我个人觉得这件事您也出面谈一下比较好,毕竟这么大的单子,从头到位都是我一个小小客户经理去谈感觉分量轻了点,您看,您作为区域主管都出面了,在客户那边是不是觉得自己更受重视了?”
在业务上,杨林可以自己搞定,他之所以要孙培江出面,让客户觉得自己受重视只是一个方面,再有的那就是要让孙培江有参与感.
领导想要什么,杨林心里很清楚,他当然可以独立完成这个单子的所有操作.但是,有了孙培江的出面,以后讲话的余地就更大了些不是么?
树大招风,南区又不是北区,他刚来这里立足未稳,如果只是一次性回归二三十个完成了当月指标,别人就只会觉得杨林能力摆在那里,没什么好奇怪的.
可是,这个单子实在有点大,几乎就是整个儿南区重客的当月指标了.
他做好了,风光是风光,可被人惦记也在所难免.
南区的客户经理可不是他之前的那些伙伴.孙培江暂时也不是董方,他需要更多的支持,而不是别人的妒忌.
这就好比跟人合伙儿做生意,一个一百万利润的项目,只有两个合伙人,你出资出力98%,别人出力2%,到头来你拿98万看似合情合理.
但是,人心都是会高估自己的.
那个仅仅出力2%的难道就不想多拿个五万十万的?
在这种情况下,你跟1000个人谈合作,能有1个人答应也属难得.
可是,你换一种做法,你只拿2万,剩下的给合伙人,那么你找1000个人合作,有不答应的怕是脑子有问题.
有了更多的合伙人,你的力量也必然会呈级数增加,到头来你所能赚的岂能真的是区区两万?
做过生意的人,特别是做的比较好的都会明白一个道理,财聚人散,财散才能人聚.
只想着把所有利益搜罗到自己口袋的人,生意是做不大的.
在职场里也是一样,总想着把所有功劳都搜罗到自己身上的人,也必然不能长久.
深田的案子同样也是这个道理,只是杨林刚来,他需要一个坚实且稳固的后盾.
那么,没有人比孙培江更合适了.
若是事成,不管谁问起来,杨林都可以以一句”都是孙主管领导有方”亦或是”都是孙主管最后跟客户谈的才能最终达成合作”,将这一切都贴在孙培江的身上.
只要孙培江不是脑子有水,以后杨林但有所求,必然会全力支持.
“小杨,你来南区也有些日子了,手里的集团感觉怎么样?”
杨林的话,孙培江自然闻弦音而知雅意的,他也知道杨林手里的集团质量实在是难以启齿,索性来个投桃报李,只要杨林提出来,他就趁着这机会给杨林换一换.
不过,杨林好像是会错了意.
沉吟了一下才说道:”孙主管,您也看到了深田快点这个集团,在我们的系统里是b类集团.如果是联通那边的话,肯定也是大客户,但是,我这两个礼拜的连续跟进后发现,联通那边的集团服务一直跟不上,也可能是觉得这个单位没有什么业务发掘潜力了所以也就懈怠了.换成我们这边也极有可能出现同样的情况,一个大单位,所有业务都被我们做的死死的,作为客户经理在思想上放松那简直就是一定的,所以,我觉得咱们以后的集团服务,特别是类似深田这种赠过手机,签过直连,看起来已经完全没有新增业务可能的大客户,如果在维护上跟进不足,被人整体策反也不是不可能.”
“唔.....”孙培江缓缓点头.
若不是杨林点了一下,这一块就算是他也是没有注意到的.
他也做过业务,如果一家单位被他们在业务上做的夯实无比,再回过头去浪费精力关注,换成谁都觉得没有太大必要.
可看看深田快递,这未必就不是个前车之鉴啊.
嗯......尽管这是联通用户.
“好的,这件事我上报一下.你手里的集团还满意?不行我就给你换一批.”
话到这份上,孙培江也不藏着掖着了,直接挑明了说.
杨林闻言楞了下,旋即笑笑摇头道:”不用麻烦了孙主管,你看我现在不也挺好的么?再从别人手里要集团,别人也该有想法了,不合适.要是您方便得话,告诉我一下南区还有哪些地方待开发,我自己去圈点儿地回来就是.”
“呵呵,这个没问题,回头我让人把各个客户经理划分的小区域给你一份,你看哪儿没有人,自己自由发挥.”
“那我先谢谢您了.”
“嗨,客气什么.”
俩人随意聊着,已然到了深田快递......