第471章：舌战群儒
这时随着杨向东来的那个女财务开口说道：“易总，实际上你与我们公司之间的收购关系，实际上是分为两步，第一步将平台公司整体卖给了我们公司，第二步是你们作为平台的开发者与我们新的平台公司签订了一份合作协议。对吧？”
易扬哈哈笑道：“看来杨总手下还是有能人的啊，财务人员看问题就是清楚，对！就是这么回事。”
女财务接着说：“易总，其中问题的关键有两点，一个是为什么我们还要使用你们现在平台公司的软件，第二个是你们作为软件的开发者，你们为什么不一次性将所有的软件权卖给我们，而是要逐笔收取佣金提成的费用。”
易扬看着杨向东，说道：“杨总，这两个问题才是最重要的，我刚才就说了，财务人员，一个好的财务人员就应该有这样的素质，问题问得好！”
易扬连着两次夸赞对方的女财务，杨向东也深以为然，说道：“是啊，所以我才把我的团队带过来啊！哈哈，易扬，你就回答吧。”
易扬正色道：“好，我就来和你们说说，第一个问题，刚才带过一嘴，我十分的肯定我们公司的实力，现在其他公司是根们没有实力和我们来做比较，这一点不知道你们是否认同？”
杨向东以及吴助理都点了点头，而杨向年和女财务没有表示，但杨向东点头了，易扬就当做是他认可了。
易扬接着说：“那好，我接着说第二点，为什么不一次性将整个软件卖给你们，那是因为这是一个常识性的问题，平台软件不是那种一劳永逸的东西，需要定期的进行维护和测试，防范外界对软件的攻击，这种攻击平时我们是根本看不出来的，可一旦被攻击，不仅我们的平台软件会失效，暂停交易，甚至还会让平台中的数据发生丢失，甚至是篡改的情形出现，试问如果你们懂得交易的本质，你们就会懂得平台交易软件的安全性的重要。正是因为这种日常的维护和因为修补而带来的更新，就会凸显这套软件的价值，而这个价值，就是我们作为软件开发人员所付出劳动而应该获得的报酬。不知道我这样讲，大家是否能够明白？”
易扬一席话，自己认为已经讲得很清楚了，但除了那个吴助理之外还是有着各种问题，其中财务人员发声：“易总，为什么这个软件不能像商品一样，你直接卖给我，而我们作为使用者，你们当然要提供售后服务的啊！”
易扬呵呵笑道：“首先我们出卖的这套软件的确是一种商品，但他不是传统意义上的商品，而是互联网浪潮下，新的事物，这种事物会带给大家新的思维方式，所以我也希望大家能够接受这种新的思维方式。而且，这位女士，我们在您所说的‘售后服务’中的工作，实际上并不轻松，可不仅仅是那种对在保修期内的家电进行维修那么简单。希望您能够理解。”
杨向年说道：“易总，你的这种收费方式，哦，不，你的这种提成的方式，我们对于其中的比例问题，认为有些高了，不知道是否可以再降一降？”
易扬：“杨领导，我明白您的意思，但我想强调一件事情，我们的互联网公司，您知道最大的成本是什么吗？”
众人都默默无语，甚至摇头，易扬接着说：“我来告诉大家，互联网、软件公司最大的成本就是人力的成本，对，你没有听错就是人，这种人，在业内我们成为是it工程师、程序员之类的，这类人员在目前国内还是很紧缺的，我们公司，包括所有的科技公司都有极大的需求，而且工资不低，顶级的程序员的工资更高，甚至是以股权来激励，所以，如果我们不能在合作中获得收益，或收益很低，我们将无法满足我们的开发人员，那也有人说，那就找一些不是顶级的程序员呗，呵呵，那我再告诉您，您获得服务的水准的的确确是和你付出的费用挂钩的，好的服务，自然就要贵！希望你们能够理解！”看書溂
别人问一句，易扬说三句，就是这样，易扬一个下午都在陪着这几位，差不多到了四点半，杨向东终于提出要走了，易扬客气的想要挽留吃饭，杨向东则说道：“易总，咱们的饭啥时候吃，都不如等我们合作之后再吃！”
易扬哈哈一笑，说道：“那好，那我就等着杨总的消息！”