第933章 因势制宜

　　“好主意不敢说，但我觉得我们应该做另一套预案准备。”

　　宋光辉平静说道：“沈会长说得对，硬拼价格，乃是下下之策。”

　　谭经纶不解道：“如果不拼价格，那我们怎么可能赢得了龙佑明他们，要知道，他们可是有魏老在后方撑腰的。”

　　就连现在的暂停半小时，估摸着都是因为魏老的缘故，才会让竞标会暂停，这一点，谭经纶心里很是明白。

　　宋光辉想了想，才说道：“我们为什么非要赢呢？”看書溂

　　“什么？”

　　谭经纶有些诧异的看着宋光辉，以为自己是听错了？

　　不说他，就连沈浪也是一脸诧异的看向宋光辉，不解道：“宋先生，你这话是什么意思？”

　　宋光辉淡淡道：“我们完全可以以退为进，让对方陷入困境，然后再出手，岂不是事半功倍？”

　　“以退为进？”

　　谭经纶眉头上挑，问道：“怎么个以退为进法？”

　　“很简单，推高价格，择机放弃。”宋光辉一脸平静道。

　　“推高价格，择机放弃？”

　　谭经纶听到宋光辉这番话，眉头顿时深深凝蹙起来，就连沈浪也是眉头一皱，一脸的深沉之态。

　　虽说两人都有这个想法，但也仅仅只限于想法而已，真正贯彻的实施范围内，确实还需要莫大的勇气。

　　宋光辉点了点头，淡淡说道：“只要价格推高到一定程度，我们弃权，将项目让给龙家，他们必然就得用高价位来收取项目，到时候自身必然会陷入到巨大的财务旋涡里。”

　　宋光辉说着看向沈浪：“沈会长一开始的目的，不就是这样？”

　　“对，一开始我的目的是想这样做，让龙家陷入财务旋涡里，从而无暇兼顾南北市场，如此我便退可攻，进可守。”

　　沈浪说道：“可是，我们现在的计划已经有所变化了，拿到项目开发权，是我们现在唯一目标，不是吗？”

　　一开始，沈浪的计划确实是敲山震虎，只想让龙佑明被迫撤离南域市场，并没有想过要真的拿下港京铁路项目，毕竟，一开始他并没有足够的资金，用以支撑他真的参与到竞标项目里。

　　但现在，情况有了实质性的变化，眼下的计划里，可不仅仅只有他一人，更是加入了宋光辉和谭经纶，集合他们三家之力，资金上绝对足够雄厚，拿下港京铁路项目，从而成功进军北域市场，这已经完全具备了真实条件。

　　所以，当听到宋光辉说要推高价格，并适时放弃项目的时候，沈浪的第一反应，确实是震惊的，哪怕是他们拿下港京铁路项目，也有着足够的资本可以跟龙佑明和周曼娜之流展开后续竞争，完全没必要放弃这个项目，更何况，他们眼下还有林胜海的巨木集团注资加入，更是有着绝对的把握了。

　　可宋光辉为什么还想着要放弃项目竞标权？

　　宋光辉沉了沉眉，说道：“拿下项目竞标权，确实是我们现在的首要目标，但做生意讲究的是战术调整，随时随地因势制宜。”

　　“一开始，沈会长没有充足的把握，首要目标便是给龙佑明施加压力，让他退出南域市场，但随着我和谭老哥的加入，实力叠加，我们的目标也同时产生变化，想的不仅仅只是项目竞标权，更是进入北域市场的契机。”

　　“而现在，我觉得对于我们来说，不仅仅只是一个港京铁路项目，而是北域市场，外加龙家和谭氏集团的市场份额。”

　　宋光辉这番话一说，让得沈浪和谭经纶瞬间都愣住了。

　　我的个乖乖，他们的思维还停留在拿下港京铁路项目，从而撬开北域市场这上面，可宋光辉的思维已经到了拿下港京铁路，进入北域，顺带还要拿下龙家和谭氏集团这些超远的距离上了。

　　难怪宋光辉能在短短两个月时间，迅速崛起，手握百亿雄资，就他这种超前的思维模式，想不成功都难啊！

　　见沈浪和谭经纶半天没吭声，宋光辉有些迟疑的开口问道：“怎么，是我说的不够明白，还是你们哪里不清楚吗？”

　　他以为是自己说的不够清楚，还特意又解释了一遍。

　　沈浪狠狠闷了口烟，喷出一口浓重烟雾，说道：“宋先生，你说的我听明白了，我只有一点不懂，还希望你能给替我答疑一下。”

　　宋光辉点了点头：“沈会长请说。”

　　“以我们现在的实力，哪怕是拿下港京铁路开发权，也有足够的资金来对付龙家和谭氏集团，更何况，眼下巨木集团还愿意给我们投资十五亿资金，恕我直言，要对付龙家和谭氏，我个人觉得并不是什么难事。”

　　沈浪目光深沉的看着宋光辉：“那为什么我们还要选择放弃港京铁路项目，你要知道，放弃这个项目容易，但后续想要再拿回来，可就没那么轻松了。”

　　要知道，眼下竞标会已经将港京铁路项目所有合规流程全部弄完整了，他们只需要拿出合理的竞标金，就能合法合规的拿下港京铁路项目，并能第一时间进行施工建设。

　　但要是他们这次选择让出港京铁路项目，后续要重新争夺的话，就会面临很多不确定性的麻烦因素，搞不好，别说重新拿回这个项目，自身不被陷进更大的困局里，就算是阿弥陀佛了。

　　宋光辉点了点头，说道：“确实，错过这次竞标会，后续想要重新掌控港京铁路项目，确实难度挺大的。”

　　顿了顿，才听他又继续说道：“不过，撇开港京铁路项目不谈，咱们同时还可能拥有更加巨大的潜力市场，特别是龙家和谭氏集团的市场份额，这些可都远远超过了港京铁路项目所带来的回报。”

　　宋光辉平静道：“更何况，龙家和谭氏集团的市场份额里，同样也包括了港京铁路项目。”

　　他这话一说完，沈浪和谭经纶瞬间就沉默了下来，显然是宋光辉说的话，击中了他们心里的商业敏感神经。

　　他们俩同时从宋光辉的话里头，读懂了一张巨大的商业扩张版图，若能按照这张版图成功扩张，那所能收获的盈利，可不仅仅只是一个港京铁路项目，更是极其巨大的北域市场。